Calculer et suivre sa marge quand on tient un commerce
Vendre beaucoup ne veut pas dire gagner sa vie. Voici comment calculer votre marge, simplement, pour savoir ce qu'il vous reste vraiment.
On peut vendre beaucoup et gagner peu. C'est le grand piège du commerce : se focaliser sur le chiffre d'affaires en oubliant ce qu'il reste vraiment une fois les achats payés. Ce « reste », c'est la marge. Et savoir la calculer change tout.
Pas d'inquiétude : aucun diplôme de comptable n'est requis. La marge fait partie des indicateurs clés à suivre, et son calcul tient en une soustraction.
Marge : de quoi parle-t-on
La marge, c'est la différence entre ce que vous vendez un produit et ce qu'il vous a coûté. Si vous achetez un article et le revendez plus cher, l'écart est votre marge brute. C'est elle qui doit couvrir vos charges (loyer, énergie, votre rémunération) et, ensuite, dégager du bénéfice.
Autrement dit : le chiffre d'affaires, c'est ce qui entre ; la marge, c'est ce qui reste pour faire tourner la boutique.
Calculer sa marge brute (exemple)
La formule est simple : marge brute = prix de vente hors taxes − coût d'achat hors taxes.
Prenons un exemple parlant : vous achetez un article 6 € et vous le revendez 10 € (hors taxes dans les deux cas). Votre marge brute est de 4 € par article vendu. Multipliez par le nombre de ventes, et vous obtenez votre marge totale sur ce produit.
Travaillez toujours en montants hors taxes : la TVA n'est pas à vous, elle transite par votre caisse.
Taux de marge et taux de marque
Deux pourcentages reviennent souvent, et on les confond facilement :
| Notion | Calcul |
|---|---|
| Marge brute | Prix de vente HT − coût d'achat HT |
| Taux de marge | Marge brute ÷ coût d'achat |
| Taux de marque | Marge brute ÷ prix de vente |
Le taux de marque est pratique pour fixer un prix de vente ; le taux de marge, pour comparer la rentabilité de vos achats. Choisissez celui qui vous parle et gardez-le.
Pourquoi la suivre dans le temps
Une marge n'est pas figée : le coût de vos fournisseurs augmente, une promotion la réduit, un changement de gamme la modifie. La suivre régulièrement, dans votre tableau de bord, vous alerte avant que la rentabilité ne s'érode.
Un bon réflexe : comparer votre marge d'un mois sur l'autre et par famille de produits, pour repérer ce qui rapporte vraiment.
Améliorer sa marge sans casser ses prix
Augmenter les prix n'est pas la seule voie. Vous pouvez aussi négocier vos achats, réduire les pertes et le gaspillage, ou mettre en avant les produits qui marient forte marge et bonne rotation.
Le panier moyen joue aussi : une vente complémentaire bien placée améliore la marge d'une transaction sans effort de prix.
Passer à l'action
Commencez par calculer la marge de vos 5 produits les plus vendus. Vous verrez vite lesquels tirent votre commerce vers le haut, et lesquels méritent une révision de prix ou de fournisseur.
Pour suivre tout cela sans tableur laborieux, découvrez les outils AltRetgo. Retrouvez aussi nos autres guides pour piloter votre commerce.
